En esta entrevista, Jon Ander Carcedo comparte sus perspectivas sobre ventas, marketing y procesos comerciales, destacando la importancia de la ejecución, la especialización y la confianza en el proceso. Además, analiza las diferencias entre ventas B2B y B2C, y cómo la psicología y la disciplina influyen en el éxito en ventas. El resultado es una masterclass de más de una hora que desmitifica el temido tema de «las ventas».

Contenidos:

00:00 Introducción a las Ventas y el Libro Clave
02:33 La Venta como Proceso Estructurado
05:58 Experiencias Internacionales y Aprendizajes
08:58 Diferenciación entre Inbound y Outbound
12:01 La Venta Consultiva vs. Venta Tradicional
14:37 El Perfil del Cliente Ideal (ICP) y su Importancia
28:02 Validación de Interés y Compra
30:45 El Poder de los Verdaderos Fans
34:39 La Percepción del Valor en Ventas
36:41 La Importancia del Problema que Solucionas
39:40 Diferencias entre Ventas B2B y B2C
44:58 Lidiando con la Incertidumbre del Cliente
49:05 El Proceso de Ventas Consultivo
52:26 División del Trabajo en Ventas
53:30 La Especialización en Ventas
55:51 Definición de Oportunidades de Venta
01:00:43 La Importancia de la División del Trabajo
01:05:24 La Ejecución del Proceso de Ventas
01:08:02 Disciplinas que Mejoran las Ventas
01:15:21 Cierre y Reflexiones Finales

Recursos:

Sales Scaling – https://salescaling.com
SalesDose – https://salesdose.io
Malditas Ventas Podcast – https://malditasventas.com
Libro ‘Cómo ganar amigos e influir sobre las personas’ de Dale Carnegie –
Amazon: https://www.amazon.com/-/es/influir-personas-Friends-Influence-Spanish/dp/164473009X?tag=masdivi-21
Librerías: https://www.todostuslibros.com/busquedas?titulo=C%C3%B3mo+ganar+amigos+e+influir+sobre+las+personas%27
Libro «Predictable revenue» de Aaron Ross
Amazon: https://www.amazon.com/-/es/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/dp/0984380248?tag=masdivi-21
Librerías: https://www.todostuslibros.com/libros/predictable-revenue_978-0-9843802-1-3
LinkedIn de Jon Ander Carcedo – https://www.linkedin.com/in/jon-carcedo/
Web del generalismo de Edu: https://generalismo.com