{"id":1129,"date":"2026-04-22T06:39:54","date_gmt":"2026-04-22T06:39:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.masdividendos.com\/oficial\/2026\/04\/22\/club-d-master-class-de-ventas-con-jon-ander\/"},"modified":"2026-04-22T06:39:54","modified_gmt":"2026-04-22T06:39:54","slug":"club-d-master-class-de-ventas-con-jon-ander","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.masdividendos.com\/oficial\/2026\/04\/22\/club-d-master-class-de-ventas-con-jon-ander\/","title":{"rendered":"Club +D . Master class de Ventas con Jon Ander"},"content":{"rendered":"<p><!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-1129-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.ivoox.com\/club-d-master-class-ventas-con_mf_172391500_feed_1.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.ivoox.com\/club-d-master-class-ventas-con_mf_172391500_feed_1.mp3\">https:\/\/www.ivoox.com\/club-d-master-class-ventas-con_mf_172391500_feed_1.mp3<\/a><\/audio>En esta entrevista, Jon Ander Carcedo comparte sus perspectivas sobre ventas, marketing y procesos comerciales, destacando la importancia de la ejecuci\u00f3n, la especializaci\u00f3n y la confianza en el proceso. Adem\u00e1s, analiza las diferencias entre ventas B2B y B2C, y c\u00f3mo la psicolog\u00eda y la disciplina influyen en el \u00e9xito en ventas. El resultado es una masterclass de m\u00e1s de una hora que desmitifica el temido tema de \u00ablas ventas\u00bb.<\/p>\n<p>Contenidos:<\/p>\n<p>00:00 Introducci\u00f3n a las Ventas y el Libro Clave<br \/>\n02:33 La Venta como Proceso Estructurado<br \/>\n05:58 Experiencias Internacionales y Aprendizajes<br \/>\n08:58 Diferenciaci\u00f3n entre Inbound y Outbound<br \/>\n12:01 La Venta Consultiva vs. Venta Tradicional<br \/>\n14:37 El Perfil del Cliente Ideal (ICP) y su Importancia<br \/>\n28:02 Validaci\u00f3n de Inter\u00e9s y Compra<br \/>\n30:45 El Poder de los Verdaderos Fans<br \/>\n34:39 La Percepci\u00f3n del Valor en Ventas<br \/>\n36:41 La Importancia del Problema que Solucionas<br \/>\n39:40 Diferencias entre Ventas B2B y B2C<br \/>\n44:58 Lidiando con la Incertidumbre del Cliente<br \/>\n49:05 El Proceso de Ventas Consultivo<br \/>\n52:26 Divisi\u00f3n del Trabajo en Ventas<br \/>\n53:30 La Especializaci\u00f3n en Ventas<br \/>\n55:51 Definici\u00f3n de Oportunidades de Venta<br \/>\n01:00:43 La Importancia de la Divisi\u00f3n del Trabajo<br \/>\n01:05:24 La Ejecuci\u00f3n del Proceso de Ventas<br \/>\n01:08:02 Disciplinas que Mejoran las Ventas<br \/>\n01:15:21 Cierre y Reflexiones Finales<\/p>\n<p>Recursos:<\/p>\n<p>Sales Scaling &#8211; https:\/\/salescaling.com<br \/>\nSalesDose &#8211; https:\/\/salesdose.io<br \/>\nMalditas Ventas Podcast &#8211; https:\/\/malditasventas.com<br \/>\nLibro &#8216;C\u00f3mo ganar amigos e influir sobre las personas&#8217; de Dale Carnegie &#8211;<br \/>\n\tAmazon: https:\/\/www.amazon.com\/-\/es\/influir-personas-Friends-Influence-Spanish\/dp\/164473009X?tag=masdivi-21<br \/>\n\tLibrer\u00edas: https:\/\/www.todostuslibros.com\/busquedas?titulo=C%C3%B3mo+ganar+amigos+e+influir+sobre+las+personas%27<br \/>\nLibro \u00abPredictable revenue\u00bb de Aaron Ross<br \/>\n\tAmazon: https:\/\/www.amazon.com\/-\/es\/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com\/dp\/0984380248?tag=masdivi-21<br \/>\n\tLibrer\u00edas: https:\/\/www.todostuslibros.com\/libros\/predictable-revenue_978-0-9843802-1-3<br \/>\nLinkedIn de Jon Ander Carcedo &#8211; https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jon-carcedo\/<br \/>\nWeb del generalismo de Edu: https:\/\/generalismo.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En esta entrevista, Jon Ander Carcedo comparte sus perspectivas sobre ventas, marketing y procesos comerciales, destacando la importancia de la ejecuci\u00f3n, la especializaci\u00f3n y la confianza en el proceso. 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