Hoy voy a hablar de la mala elecci\u00f3n del objeto del emprendimiento. Determinar el \u00e1mbito en que se van a mover nuestros proyectos no es un tema balad\u00ed. Deber\u00edamos indagar profundamente en nuestro interior para tratar de conocer lo que nos induce a emprender en una rama de actividad u otra. Se trata de conocer bien lo que nos inclina a fabricar determinado producto o comercializar un servicio concreto. Y esto sucede porque suelen movernos preferencias inconscientes muy basadas en los sentimientos m\u00e1s que en decisiones racionales. <\/p>\n\n\n\n
Emprender un proyecto nuevo puede tener procesos gen\u00e9sicos bien diferenciados. En algunos casos estaremos ante alguien que desea montar un proyecto empresarial con la finalidad de hacerlo rentable y al que no le importa el \u00e1mbito en que se desarrollar\u00e1 el mismo. Su inter\u00e9s estriba solo en el hecho de poner en funcionamiento una empresa que, valga la redundancia, funcione y aporte beneficios a su creador. Es lo que voy a denominar emprendimiento por negocio<\/em>. Contrariamente, creo que la mayor parte de los emprendimientos nacen guiados por los gustos personales del emprendedor. As\u00ed, es m\u00e1s que probable que un ingeniero desee poner en marcha una compa\u00f1\u00eda de ingeniera, un abogado se pirre por una consultora legal, un cocinero por un restaurante, etc. L\u00f3gicamente, el hecho de tener formaci\u00f3n y\/o experiencia en cualquier \u00e1mbito nos mueve m\u00e1s a introducirnos en \u00e9l que en otro donde no tengamos los conocimientos suficientes. Esto parece muy racional, pero no siempre lo es. A pesar de lo raro que parezca voy a denominar a este segundo tipo, emprendimiento por ocio<\/em>. <\/p>\n\n\n\n Alguien podr\u00eda preguntarse qu\u00e9 tiene de ocioso el hecho de que el abogado quiera practicar la abogac\u00eda, el economista las finanzas o el m\u00e9dico la medicina. Y ese alguien puede tener parte de raz\u00f3n. Pero es que yo creo que los mecanismos psicol\u00f3gicos que mueven este tipo de emprendimiento son, m\u00e1s o menos, los mismos que incitan al que quiere montar una compa\u00f1\u00eda de comics, por el hecho de que le mola el manga, o del que lo intenta en el \u00e1mbito de los videojuegos porque pasa un mont\u00f3n de horas al d\u00eda delante de la Playstation. Y es que cuando nos movemos impelidos por estas razones es probable que la tendencia a hacer lo que nos gusta nos nuble en parte el intelecto y no hagamos todos los deberes que hemos de hacer antes de poner en marcha algo con lo que nos vamos a jugar nuestros cuartos y, con bastante probabilidad, los de nuestra familia y allegados. En cambio, cuando emprendemos por negocio lo normal es que nuestro proceso de an\u00e1lisis sea m\u00e1s arduo y que el objetivo final lo pongamos solo en la b\u00fasqueda de la rentabilidad. Pasarlo bien o ganar dinero, un viejo dilema.<\/p>\n\n\n\n Y digo esto porque, como siempre hago en mis art\u00edculos, he tenido alguna que otra experiencia negativa a este respecto. Parece que lo que escribo en este blog se est\u00e1 constituyendo en una especie de historia personal de mis fracasos empresariales. Pero tampoco es esto mala cosa. Podr\u00eda decir que analizar al m\u00e1ximo lo que nos ha llevado al fracaso nos garantiza no repetir los mismos errores en el futuro. Sin embargo, si hemos logrado el \u00e9xito me parece que no existe una garant\u00eda clara de que el an\u00e1lisis del camino seguido nos aporte gran cosa. Siempre habr\u00e1 alg\u00fan factor que puede haber intervenido al azar y que escape de nuestro an\u00e1lisis y que, por tanto, nos conduzca a darnos un buen trompazo cuando casi est\u00e1bamos seguros de lograr el triunfo. Los que est\u00e1n en el mundo de la inversi\u00f3n saben sobradamente que ganancias pasadas no garantizan ganancias futuras. Defiendo, pues, ardorosamente el car\u00e1cter educativo del fracaso y, por eso, me gusta rese\u00f1ar con el mayor lujo de detalles posibles, todos los m\u00edos. Voy a ello, pues.<\/p>\n\n\n\n Hace cuatro a\u00f1os yo hab\u00eda salido laboralmente de BQ y me preparaba o para entrar en un proceso de prejubilaci\u00f3n o para buscar un nuevo proyecto en el que gastar algunas neuronas y unos pocos euros (no muchos a ser posible). As\u00ed surgi\u00f3 Lupulia. Y lo hizo porque tras muchos a\u00f1os en el sector tecnol\u00f3gico, yo acariciaba la idea de alejarme del mismo y encontrar alg\u00fan camino m\u00e1s grato, o quiz\u00e1 solo m\u00e1s extravagante, para mi intelecto. Quise alejarme mucho y recal\u00e9 en un mundo que me gustaba, el de la cerveza artesana. Por supuesto que me enga\u00f1\u00e9 suficientemente a m\u00ed mismo con las cantinelas de rigor. Plan de negocio, an\u00e1lisis de riesgos, l\u00edmite para la inversi\u00f3n, an\u00e1lisis de mercado y sus tendencias, etc. Todo mentira, lo que realmente hab\u00eda por debajo es que me gustaba la cerveza y me tentaba eso de convertirme en tabernero tras tantos a\u00f1os de ser un serio consultor tecnol\u00f3gico. <\/p>\n\n\n\n El objetivo era montar una distribuidora online de cerveza artesana. El negocio de este bebedizo surge con fuerza en USA a partir de finales del siglo pasado. Influido en los estilos fundamentalmente por las cervezas brit\u00e1nicas, el mundo de las artesanas va ganando cuota lentamente frente a su gran competencia, la de las marcas industriales que todos conocemos. Un universo de palabras como IPA, Pale Ale, Stout, Amber Ale, Dry hopping, lupuladas, maltosas… se abri\u00f3 ante m\u00ed con fuerza inusitada. Como en todo lo que me meto, me met\u00ed a fondo. Aprend\u00ed todo lo que pude de aquellos caldos, del sector, de la psicolog\u00eda de los consumidores, etc. <\/p>\n\n\n\n Y sentado todo ello, pusimos en marcha una web para la venta online y sus correspondientes aditamentos para dar marketing al asunto: blog para el fomento de la cerveza artesana, canal de YouTube, organizaci\u00f3n de catas, etc. Y el asunto comenz\u00f3 a funcionar. Logramos buenos acuerdos con fabricantes, muchos seguidores en redes sociales, etc. Pero las ventas eran m\u00ednimas. No es que fueran nulas, ni mucho menos, pero desde luego insuficientes para dar cobertura a los costes de estructura. <\/p>\n\n\n\n En el momento de crear aquello no era consciente de que:<\/p>\n\n\n\n En fin, todo este elenco de dificultades fueron surgiendo durante el periodo de tiempo en que sostuvimos el proyecto, pero no los analizamos convenientemente antes de iniciarlo. Quiz\u00e1 si lo hubi\u00e9ramos hecho no nos hubi\u00e9ramos lanzado. Pudo m\u00e1s la afici\u00f3n, el ocio, la tendencia natural a hacer lo que nos gusta, que el an\u00e1lisis sensato del negocio. Algo que el emprendedor debe tratar de eludir.<\/p>\n\n\n\n En definitiva, tras dos a\u00f1os de intentarlo, me retir\u00e9 del asunto, le vend\u00ed mis acciones a una compa\u00f1\u00eda m\u00e1s generalista de producto gourmet que quer\u00eda insertar la cerveza en su cat\u00e1logo. Con una clientela m\u00e1s estable y menos dependencia del negocio online ellos contin\u00faan operando y estoy seguro que les ir\u00e1 mejor de lo que me fue a m\u00ed que perd\u00ed pr\u00e1cticamente toda la inversi\u00f3n que realic\u00e9.<\/p>\n\n\n\n En cualquier caso, no lo considero un esfuerzo bald\u00edo. Aquello me introdujo en el mundo de las cervezas artesanas y si no gan\u00e9 dinero con ellas, al menos s\u00ed las he disfrutado enormemente desde entonces. Tampoco es mala cosa obtener un rentabilidad medida en emociones en lugar de en euros. Siempre, claro est\u00e1, que exista una alternancia y las que nos proporcionan algunos dinerillos no falten tampoco.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hoy voy a hablar de la mala elecci\u00f3n del objeto del emprendimiento. Determinar el \u00e1mbito en que se van a mover nuestros proyectos no es un tema balad\u00ed. Deber\u00edamos indagar profundamente en nuestro interior para tratar de conocer lo que nos induce a emprender en una rama de actividad u otra. Se trata de conocer bien lo que nos inclina a fabricar determinado producto o… <\/p>\n