En el catecismo del emprendimiento actual podemos encontrar un mandamiento crucial. Mandamiento que puede concretarse en la frase \u00abbusca un proyecto disruptivo\u00bb. Desde que en el \u00faltimo tercio del pasado siglo XX se comenzaron a mitificar las empresas nacidas en el garaje de sus creadores, parece que todo el mundo ha decidido apuntarse al modelo que nos ha dejado figuras como Bill Gates, Steve Jobs, Larry Page, Jeff Bezos, Elon Musk y unos pocos m\u00e1s. Se trata de ser capaces de crear algo que rompa todos los moldes de alguna industria asentada a fin de poner en marcha un nuevo entorno que la sustituya proporcionando a sus usuarios unas funcionalidades mucho m\u00e1s atractivas. Qui\u00e9n no tiene en la cabeza cosas como las sucedidas en la industria de la fotograf\u00eda donde la digitalizaci\u00f3n hundi\u00f3 a gigantes como Kodak; la m\u00fasica con las productoras de toda la vida en una crisis monumental y un cambio tremendo de todas las reglas del negocio; Apple con su iPhone rompiendo moldes en multitud de industrias; Netflix, terminando de dar la puntilla al mundo del cine. Y as\u00ed, con un largo etc\u00e9tera de empresas y casos.<\/p>\n\n\n\n
El asunto de lo que se denomina innovaci\u00f3n disruptiva<\/em> fue definido por Clayton Christensen en su obra The innovators dilemma<\/a><\/em> (1997). All\u00ed se vendr\u00eda a decir que la innovaci\u00f3n disruptiva:<\/p>\n\n\n\n El asunto es tal que un tal \u00c7a\u011flayan Arkan, <\/strong>General Manager of Worldwide Manufacturing & Resources en Microsoft, comentaba que todos deber\u00edamos estar pregunt\u00e1ndonos aquello de \u00abWho is my UBER?\u00bb si no quer\u00edamos que la historia nos barriera.<\/p>\n\n\n\n \u00a1Qu\u00e9 estr\u00e9s! \u00bfverdad? Uno podr\u00eda imaginarse a todos los emprendedores buscando desaforadamente la idea que lo encumbrara (y de paso lo hiciera rico) terminando con alg\u00fan sector empresarial puntero en el momento. Igualmente podr\u00edamos representarnos a todos los accionistas y ejecutivos de las empresas asentadas pregunt\u00e1ndose en qu\u00e9 garaje estar\u00e1 en ese instante cre\u00e1ndose la tecnolog\u00eda que va a acabar con su tranquila, hasta entonces, vida profesional.<\/p>\n\n\n\n Parto de esta \u00faltima cuesti\u00f3n para entrar en el meollo de aquello sobre lo que quiero hablar hoy aqu\u00ed. Y es que hace unos cuantos a\u00f1os yo empleaba esa misma imagen en la disrupci\u00f3n que intentaba llevar a cabo. El entorno era el de la industria editorial y mi apuesta se centraba en la lectura digital. Y mencion\u00e9 en varias entrevistas y alg\u00fan art\u00edculo aquello de que los gerifaltes de la tranquila industria editorial deber\u00edan estar sumamente preocupados porque, igual que hab\u00eda pasado en el mundo de la m\u00fasica, en ese mismo instante, alg\u00fan chaval imberbe podr\u00eda estar creando la idea que acabara con el modelo caduco del libro impreso. \u00a1Jua! Esos gerifaltes de la industria editorial es probable que, igualmente en ese momento, se estuvieran partiendo la taba con mis afirmaciones. Y es que la soberbia intelectual nos pierde en muchas ocasiones. Y con este tema, a m\u00ed me pudo. <\/p>\n\n\n\n Y quiero contar algo acerca de aquella historia porque, de alg\u00fan modo, viene a ejemplificar una situaci\u00f3n con la que muchas veces los emprendedores no contamos. Me refiero a las resistencias que los modelos asentados presentan ante la evoluci\u00f3n de las tecnolog\u00edas disruptivas. Poca gente habla de eso porque es menos cool<\/em> que lo otro, pero tambi\u00e9n existe y hace que muchos emprendimientos se queden directamente en nada. Por si alguien est\u00e1 interesado en conocer m\u00e1s en profundidad esta historia, puede hacerlo en un art\u00edculo que escrib\u00ed para para la Revista Internacional del Libro, Digitalizaci\u00f3n y Bibliotecas<\/em>, Haciendo algo de historia sobre los ebooks en Espa\u00f1a<\/a>. O, de forma m\u00e1s resumida en mi blog personal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n En fin, vayamos al caso. La historia comienza en el a\u00f1o 2008. Por aquel entonces hab\u00edamos vendido a una multinacional francesa mi antigua compa\u00f1\u00eda de servicios inform\u00e1ticos y yo continuaba trabajando all\u00ed como uno de sus ejecutivos. La cuesti\u00f3n es que comenc\u00e9 a aburrirme soberanamente. La nueva direcci\u00f3n y yo no ten\u00edamos demasiadas cosas en com\u00fan, pero exist\u00eda la extravagante creencia de que mi presencia en la empresa quiz\u00e1 contribuyera a la estabilidad de la plantilla. Era aquel un momento, no muy diferente al actual, en que las tecnol\u00f3gicas ten\u00edan una rotaci\u00f3n muy alta. Nuestro personal era sumamente cualificado y muchos de ellos llevaban varios a\u00f1os trabajando conmigo en la compa\u00f1\u00eda. La confusa creencia mencionada era una muestra m\u00e1s de la vanidad humana, ya que como se demostr\u00f3 tras mi salida, aquella empresa sigui\u00f3 funcionando perfectamente y nadie se fue de ella por la absurda raz\u00f3n de que yo ya no estuviera en la misma. La cuesti\u00f3n es que no ten\u00eda mucho que hacer. La cosa era tal que hasta pens\u00e9 en comprar un mu\u00f1eco hinchable, sentarlo en mi mesa como si fuera yo, entornar levemente las persianas del despacho para que pudiera dar mejor el pego y dejar de ir a la oficina. Bueno, nunca me atrev\u00ed a tanto, claro est\u00e1. Soy un tipo serio y esas extravagancia las dejo para pensarlas y, quiz\u00e1, contarlas, pero no suelo atreverme a llevarlas a cabo.<\/p>\n\n\n\n No obstante, con el aburrimiento la mente comenz\u00f3 a divagar. Y ah\u00ed lleg\u00f3 la idea de crear un nuevo proyecto. El impulso vino un d\u00eda en que le\u00ed en la prensa un art\u00edculo acerca de que Amazon, ya desde 2007, estaba impulsando fuertemente la lectura digital a trav\u00e9s de su Kindle, un dispositivo de tinta electr\u00f3nica altamente transportable y muy funcional para la lectura. A\u00f1os antes ya hab\u00edamos puesto en marcha, con poco \u00e9xito, un proyecto de edici\u00f3n de literatura t\u00e9cnica en formato digital. Esa falta de \u00e9xito se lo achac\u00e1bamos a que la lectura estaba anclada al ordenador, ya que no exist\u00edan dispositivos m\u00f3viles que permitieran llevar tu libro en el bolsillo igual que pod\u00edas hacerlo con los tradicionales de papel. Con la aparici\u00f3n de la tinta electr\u00f3nica y el Kindle de Amazon el asunto parec\u00eda entrar en una nueva etapa.<\/p>\n\n\n\n Me inform\u00e9, analic\u00e9 cifras de venta y crecimiento en Estados Unidos y me pareci\u00f3 que ah\u00ed ten\u00eda mi proyecto disruptivo con el que iba a acabar con la industria editorial en Espa\u00f1a. \u00a1Pobre iluso! Para incentivar mi idea comprob\u00e9 dos cosas que imagin\u00e9 relevantes en orden a hacer real lo que se fraguaba en mi mente y que no era otra cosa que una editorial estrictamente digital, algo que a\u00fan no exist\u00eda en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n La primera de esas cosas era un entorno legal favorable. La ley del libro en aquel momento reservaba para el autor el derecho en ese tipo de edici\u00f3n, de forma que la editorial tradicional que hab\u00eda editado una obra en papel no pose\u00eda tambi\u00e9n sus derechos digitales. En ese momento el sector editorial espa\u00f1ol era totalmente contrario al fomento de la edici\u00f3n digital. Su mensaje a los autores consist\u00eda en que lo mejor era dejar parado el asunto hasta que ellos vieran el momento id\u00f3neo y entonces se lanzar\u00edan a por ello. <\/p>\n\n\n\n La segunda era que Sony, que ya ten\u00eda un lector de libros electr\u00f3nicos, competencia del Kindle lo estaba comercializando por Europa y ten\u00eda planes de lanzarlo en Espa\u00f1a en la primavera de 2009. <\/p>\n\n\n\n Pensaba yo que esos dos elementos daban impulso suficiente a mi proyecto. Se tratar\u00eda de crear una editorial para el nuevo formato, contactar con los autores relevantes a trav\u00e9s de sus agentes y ofrecerles la edici\u00f3n digital de su obra. El argumento iba a ser claro, si en USA el ebook<\/em> estaba triunfando, en Espa\u00f1a lo iba a hacer igualmente y retrasarse ser\u00eda perder posiciones. El asunto se trufaba con una propuesta econ\u00f3mica que mejoraba notoriamente el pago de royalties respecto al que los autores percib\u00edan de sus ediciones en papel. Esto, desde mi punto de vista, se lograr\u00eda por el enorme abaratamiento de costes que supondr\u00eda no tener que imprimir y distribuir por un canal f\u00edsico las obras escritas.<\/p>\n\n\n\n Dicho y hecho. Confeccion\u00e9 un plan de negocio bastante consistente. Determin\u00e9 la cifra que iba a invertir para hacer que aquello funcionara al menos dos a\u00f1os mientras se autofinanciaba. Consult\u00e9 con muchos amigos para tener su visi\u00f3n sobre el asunto y a la mayor parte de ellos le pareci\u00f3 una buena idea. En fin, hice los deberes como no los hab\u00eda hecho nunca en mis anteriores proyectos que, por cierto, fueron bastante m\u00e1s improvisados.<\/p>\n\n\n\n La cuesti\u00f3n es que el 7 de enero de 2009 estaba constituida Luarna Ediciones, SL. En las dos o tres semanas siguientes, dos de los mejores desarrolladores de software con los que hab\u00eda trabajado crearon el entorno que se necesitaba para poner en marcha todo el ciclo de las operaciones; venta por internet; creaci\u00f3n de los masters digitales con un sistema de protecci\u00f3n leve que no dificultara la lectura y que nos hab\u00edamos inventado; sistema de remuneraci\u00f3n de autores; etc. Todo un record, ya que en unas tres semanas el asunto estaba online. Contrat\u00e9 tambi\u00e9n a una gran profesional de la industria editorial para que me complementara en un mundo que para m\u00ed era desconocido. Y, con esos pertrechos, nos pusimos en marcha.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, poco a poco, el edificio, casi sin terminar, comenz\u00f3 a derruirse. Nuestro trabajo de contacto con agentes y autores result\u00f3 un fiasco. No hab\u00edamos sido conscientes de la capacidad de resistencia de un sector fuerte y maduro, como el sector editorial espa\u00f1ol. Conseguimos atraer la atenci\u00f3n de importantes agentes y recuerdo que al menos dos o tres grandes autores estuvieron a punto de firmar contrato con nosotros. Pero, como era l\u00f3gico, lo comentaron previamente en su editorial tradicional, aunque legalmente no tuvieran la obligaci\u00f3n de hacerlo. Y la respuesta de estas editoriales fue simple, \u00absi firm\u00e1is los derechos digitales con una editorial distinta a nosotros, olvidaos de seguir publicando aqu\u00ed. Ya os diremos nosotros cuando conviene salir al mundo digital y ser\u00e1 con nosotros con quien teng\u00e1is que firmar\u00bb. Esto, como no pod\u00eda ser de otra manera, les retrajo de continuar adelante. Los autores viven de los royalties que cobran por sus libros y ponerlos en riesgo en ese momento por lanzarse a una aventura incierta con nosotros no entraba en sus consideraciones.<\/p>\n\n\n\n Pero bueno, hab\u00edamos construido un buen sistema, la arquitectura del proyecto nos parec\u00eda muy v\u00e1lida y tend\u00edamos ganas de seguir dando la batalla. Contratamos con autores noveles y alguno m\u00e1s relevante nos dej\u00f3 alguna de sus obras secundarias. Abrimos tambi\u00e9n una l\u00ednea tecnol\u00f3gica que me era m\u00e1s f\u00e1cil de crear dado que yo proven\u00eda de ese entorno. Dise\u00f1amos tambi\u00e9n una l\u00ednea de obras cl\u00e1sicas libres de derechos que distribuimos gratuitamente para atraer al lector. Y continuamos en marcha. <\/p>\n\n\n\n El segundo mazazo vino cuando Sony retras\u00f3 sus planes de lanzamiento de su dispositivo en Espa\u00f1a. Ya hab\u00eda tenido una baja recepci\u00f3n en otros pa\u00edses europeos de forma que la multinacional japonesa decidi\u00f3 pararlo todo hasta que vinieran mejores tiempos. De esta forma, en el pa\u00eds en aquel momento solo ten\u00edamos un dispositivo de origen chino, algo tosco, que distribu\u00eda una compa\u00f1\u00eda espa\u00f1ola. Poco fundamento para incentivar la lectura digital.<\/p>\n\n\n\n Cuando llev\u00e1bamos m\u00e1s o menos seis meses de operaciones hab\u00edamos conseguido facturar la ostentosa cifra de 300 \u20ac aproximadamente. Fue entonces cuando me dije que aquello no pod\u00eda seguir as\u00ed, que tras salir de la multinacional sin dejar el mu\u00f1eco hinchable que me sustituyera, malamente iba a poder alimentar a mi familia con esos fundamentos. El dinero se iba gastando, los ingresos no llegaban y la visualizaci\u00f3n del futuro no era demasiado halag\u00fce\u00f1a. Hab\u00eda cometido el gran error de minusvalorar la resistencia que un sector altamente maduro y competitivo puede ofrecer ante el advenimiento de una idea disruptiva. <\/p>\n\n\n\n Pero a\u00fan as\u00ed Luarna continu\u00f3 funcionando e incluso logr\u00f3 un cierto \u00e9xito. \u00bfQue c\u00f3mo se hizo? Pues con una frase m\u00e1gica que siempre me ha funcionado en la vida y que quiz\u00e1 ser\u00eda poco aceptable para algunas escuelas de negocio: cambiando el foco. Hacia d\u00f3nde y c\u00f3mo vir\u00f3 el foco ser\u00e1 cuesti\u00f3n de otro art\u00edculo. Baste en este dejar la idea de que la innovaci\u00f3n disruptiva no siempre es lo mejor para el emprendimiento. Pocos lo logran, es cierto que si lo haces el \u00e9xito ser\u00e1 tremendo, pero las posibilidades de llegar a buen puerto no siempre ameritan comenzar un proyecto de estas caracter\u00edsticas. Lo que, por supuesto, no debe amedrentar a los emprendedores. Si no nos arriesg\u00e1ramos el mundo continuar\u00eda su marcha de forma rutinaria y aburrida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En el catecismo del emprendimiento actual podemos encontrar un mandamiento crucial. Mandamiento que puede concretarse en la frase \u00abbusca un proyecto disruptivo\u00bb. Desde que en el \u00faltimo tercio del pasado siglo XX se comenzaron a mitificar las empresas nacidas en el garaje de sus creadores, parece que todo el mundo ha decidido apuntarse al modelo que nos ha dejado figuras como Bill Gates, Steve Jobs,… <\/p>\n